销售总监的岗位职责

时间：2024-05-16 19:16:34 文圣岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责（精选23篇）

爱上海后花园论坛　　现如今，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家分享。

销售总监的岗位职责（精选23篇）

　　销售总监的岗位职责 1

　　岗位职责：

爱上海后花园论坛　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

爱上海后花园论坛　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

爱上海后花园论坛　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

爱上海后花园论坛　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

　　岗位要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

　　2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

　　3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

　　4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

爱上海后花园论坛　　5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的`意识。

　　销售总监的岗位职责 2

　　职责：

　　1、负责制定企业的销售战略及具体销售计划。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司的销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用，销售范围与销售目标的`平衡发展。

　　4、培训考核激励下属员工，协助下属员工完成销售任务。

　　5、参与制定和改进销售策略、规范、制度，不断适应市场的发展。

　　6、妥善处理客户投诉事件，以及接待客户来访。

　　任职资格：

　　1、40岁以下，高中及以上学历。5年以上销售工作经验；

爱上海后花园论坛　　2、具有良好的沟通能力及团队管理能力；

　　3、有一定的市场资源。

　　销售总监的岗位职责 3

　　岗位职责

　　1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署；

　　2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构，人员编制和工作职责；

爱上海后花园论坛　　3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核，协助销售定价；

爱上海后花园论坛　　4、负责审核销售报表，指导销售工具制作及维护；

爱上海后花园论坛　　5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作；

　　6、复盘项目执行情况，为营销策划方案提供合理化建议；

爱上海后花园论坛　　7、与公司其他部门进行合作交流。

　　任职要求：

　　1、教育背景/培训经历要求：本科及以上学历

爱上海后花园论坛　　2、知识技能要求：商务专业或工科专业

爱上海后花园论坛　　3、工作经验要求：10年以上工作经验，3年以上同等职位；

　　销售总监的岗位职责 4

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标；

　　2、积极建设各行业的优质客户关系，开拓并寻求新的商业机会；

爱上海后花园论坛　　3、开发大客户，和目标客户建立良好关系，挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务，组织完成部门整体业务计划；

　　4、完成领导交办的其它事宜。

　　任职要求

爱上海后花园论坛　　1、本科（含）以上学历，28—36岁；

　　2、具有丰富的.户外广告销售经验，地铁广告经验优先；

爱上海后花园论坛　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧，善与人交流和沟通，事业心强；

　　4、具有很强的团队合作精神，能承受强大的工作压力；

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

　　销售总监的岗位职责 5

　　一、派件管理

爱上海后花园论坛　　1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

爱上海后花园论坛　　2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

　　3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

爱上海后花园论坛　　2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

爱上海后花园论坛　　3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。

　　三、客户管理

爱上海后花园论坛　　1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

爱上海后花园论坛　　2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

爱上海后花园论坛　　3、定期老客户回访：一周2次。

　　4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

　　四、营销活动管理

　　1、根据月度目标，制定出本单位的.营销活动方案。

爱上海后花园论坛　　2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

爱上海后花园论坛　　3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

　　五、会议管理

爱上海后花园论坛　　1、每天早上7：30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

爱上海后花园论坛　　2、每周召开周例会，总结好一周工作。

　　六、团队建设管理

　　1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。

　　2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

　　3、做好士气鼓舞工作。

　　七、质量管理

爱上海后花园论坛　　1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

　　2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

　　八、财务管理

爱上海后花园论坛　　1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案。

　　2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

　　九、安全管理

爱上海后花园论坛　　1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

爱上海后花园论坛　　2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

　　销售总监的岗位职责 6

　　岗位职责：

　　1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；

　　2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户；

　　3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；

爱上海后花园论坛　　4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的.理财咨询与服务；

　　5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历

　　2、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；

　　3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；

爱上海后花园论坛　　4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

　　销售总监的岗位职责 7

　　岗位职责：

　　1、根据公司的基金产品特点，利用多种渠道和市场活动，开发潜在有效客户，把控公司的销售业绩；通过良好的沟通让客户认可并认购基金份额，掌握基金结构以及相应法律文件。

　　2、维护投资人关系，组织协调相关会议，挖掘个人客户与机构客户，扩大基金销售面和销售深度；

　　3、拥有私募股权基金领域丰富的人脉，有证券公司或大型投资公司、投资银行等相关工作经验；

爱上海后花园论坛　　4、向公司提供市场资讯及整理客户信息，为公司提供合理的建议；

爱上海后花园论坛　　5、汇总机构客户信息和金融市场最新资讯、对基金整体营销策略、产品服务、售后客户管理提出建议；

　　任职资格：

爱上海后花园论坛　　1、五年以上的金融销售行业带团经验及管理经理，本科以上学历，优先考虑，营销或金融专业优先；

爱上海后花园论坛　　2、性格开朗、具有较强的管理能力，积极向上，工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心；

爱上海后花园论坛　　3、有从事信托、基金、保险行业从业工作经验者优先；

　　4、抗压能力强、较强的.带队能力。

　　销售总监的岗位职责 8

　　岗位描述：

爱上海后花园论坛　　1、产品推广及管理：老品精耕拓展与新品销售及推广；

爱上海后花园论坛　　2、开发空白市场，对绩差市场进行整改追踪；

爱上海后花园论坛　　3、人员管理及战力储备：对城市经理及业务代表进行管理；下辖各层级业务战力分析、储备及培养；对绩差城市经理进行培训与带教

　　岗位要求：

爱上海后花园论坛　　1、有4—5年以上饮料行业从业经验；

爱上海后花园论坛　　2、优秀的.管理团队经验，抗压能力强；

爱上海后花园论坛　　3、具有良好的统计分析能力、规划能力；

　　销售总监的岗位职责 9

　　岗位职责：

　　1、负责营销活动方案的策划，并协调公司各部门资源，最终落地执行；

　　2、负责公司业务的'规划、运营，对公司的销售业绩负总责；

　　3、负责对接地方分公司的市场销售工作；

　　4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作，最终达成销售。

　　任职要求：

爱上海后花园论坛　　1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强；

　　2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

　　销售总监的岗位职责 10

　　1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

　　2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

爱上海后花园论坛　　3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

　　4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

　　5、负责制定下属人员的`任务和目标，并考核监督；

　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　销售总监的岗位职责 11

　　1、协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

爱上海后花园论坛　　2、制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3、根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4、根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5、负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6、合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

　　7、负责销售回款的.监控和执行，确保完成销售回款目标。

　　销售总监的岗位职责 12

爱上海后花园论坛　　1、负责组织制定公司技术管理有关制度；

　　2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标，并及时将计划完成情况向本部门经理汇报；

　　3、负责车辆保养、维修技术的研讨和指导工作；

　　4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档；

　　5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。

　　5、4s店技术总监岗位职责

　　1、对送修车辆进行初步检查和故障判断，解答客户提出的.各项疑难技术问题。

爱上海后花园论坛　　2、与维修车间主管共同商定车辆维修方案和检修计划。

　　3、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况，并提供必要的技术支持。

　　4、做好汽车专业技术资料的申购、查阅、保管归档工作。

　　5、负责组织人员对车辆进行详细的检查、鉴定试车，每天对其他质检人员试车检验结果进行分析汇总。

　　6、根据要求对维修站技术人员、操作人员、管理人员等进行有计划、有重点的专业技术培训和考核，并做好培训记录档案。

　　7、组织人员进行外出施救、抢修工作。

　　8、解决用户投诉，当用户提出关于车辆日常使用、维护保养、车辆维修技术问题或投诉时，能够做好解释或协调工作。

爱上海后花园论坛　　9、制定车辆维修保养规范、操作规范、工作标准等，并负责监督实施。

　　10、根据季节、气候等环境的变化，和汽车生产厂家的要求、行业管理规定等，提出车间车辆维修重点，以便适时修正维修车间的工作重心。

爱上海后花园论坛　　11、调整车间的工作量及测算车间的工作效率，制定生产定额、标准维修工时定额等。

　　12、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况，并向公司主管经理提出考核或奖励方案。

爱上海后花园论坛　　13、根据生产情况，向配件部提出定购配件的计划和清单建议。

爱上海后花园论坛　　14、协助管理，技术总监应协助车间主管加强车间管理工作。

　　销售总监的岗位职责 13

　　1、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　2、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　3、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的`工作；

　　4、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　5、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　6、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

爱上海后花园论坛　　7、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　8、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　9、对销售部工作目标的完成负责；

　　10、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　销售总监的岗位职责 14

　　1、负责所辖区域的'客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

　　2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

　　3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

爱上海后花园论坛　　4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

　　销售总监的岗位职责 15

　　1、根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务；

　　2、建立专业的'销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现；

　　3、主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作；

　　4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

　　销售总监的岗位职责 16

　　1、组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平；

爱上海后花园论坛　　2、督促组员完成各项工作指标。

　　3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4、通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作；

爱上海后花园论坛　　5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的'加盟政策及发展策略；

爱上海后花园论坛　　6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款；

爱上海后花园论坛　　7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作；

　　8、完成上级交办的其他工作任务。

　　销售总监的岗位职责 17

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系；

爱上海后花园论坛　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度；

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标；

爱上海后花园论坛　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议；

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备；

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉（包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等）；

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源；

爱上海后花园论坛　　4、具有丰富的.资源整合能力及行业资源渠道拓展能力；

爱上海后花园论坛　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差；

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投；

　　销售总监的岗位职责 18

　　岗位职责

爱上海后花园论坛　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

爱上海后花园论坛　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

爱上海后花园论坛　　4、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

　　岗位要求

　　1、具备市场营销或相关专业；

　　2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

　　3、具备良好的.渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

　　4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

爱上海后花园论坛　　5、最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

　　6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

　　销售总监的岗位职责 19

　　1、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

爱上海后花园论坛　　2、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

　　3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

　　4、对于超预定造成客人的.外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　5、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

　　销售总监的岗位职责 20

　　职责：

　　1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

爱上海后花园论坛　　2、协助开展和维护学校渠道工作；

爱上海后花园论坛　　3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展；

　　4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑；

　　2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力；

　　3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通；

　　4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的.团队合作精神和敬业精神。

　　销售总监的岗位职责 21

　　职责：

爱上海后花园论坛　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的.职业操守，品行优秀，综合素质高；文字能力强，表达能力强。

　　2、具有3年以上市场营销或管理工作经验；具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富组建和培训团队经验。

　　3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

　　销售总监的岗位职责 22

　　1、负责建筑节能业务的整体市场商业拓展和客户开发；

　　2、配合制定整体产品销售策略，并负责销售策略的落实；

爱上海后花园论坛　　3、依据产品方案完成产品的`市场与客户相关走访调研工作；

　　4、负责重点用户开发及客户日常管理；

　　5、落实建筑节能市场项目，并全程跟踪管理项目进程，确保项目落实；

　　6、配合收集潜在的用户需求，并收集反馈竞争对手动态；

　　销售总监的岗位职责 23

爱上海后花园论坛　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

爱上海后花园论坛　　2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

爱上海后花园论坛　　4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

爱上海后花园论坛　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的'战略依据；

　　8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；

　　9、参与市场规划、产品管理等工作。

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